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藏在故事里面的谎言

作者:王小说 2016-03-18 17:12 来源:网络 编辑:美朵

文章摘要
今天在的“得到”里面听到一段音频,叫做藏在故事里面的谎言。原文如下:我发现在我们的生活中常常会有人给我们讲各种各样的故事。然而我们当时却没有去质疑它,直到看到这篇文章之后才发现自己不知道上了多少次当。在我们每个人的成长历程中都有各种各样的人给我们灌输了各种各样的概念。我们的记忆,我们的世界观很大一部分由他们所影响。然而在我们的世界里又有多少藏着错误的谎言呢?这不禁让我重新审视一下自己头脑中的各种想法是否有这种错误。

今天在的“得到”里面听到一段音频,叫做藏在故事里面的谎言。

原文如下:

为什么我们容易被故事欺骗,什么样的故事最能欺骗我们。
先看第一个问题,为什么我们会被故事欺骗?
在心理学上,我们每个人都有两种说话和思考的方式,一种是提议式,提议式有什么特点呢?就是很讲逻辑,你想想,你给别人提一个建议,是不是都会理一理逻辑,不然你根本说服不了别人,第二种是叙述式,叙述式就比较情绪化了,讲故事的时候,往往是越眉飞色舞越吸引人。
在日常生活里,情绪化的叙述式思考发挥的作用,远大于逻辑性强的提议式,而且情绪越激烈,故事越离谱,别人相信的可能性就越大。为什么呢?因为当我们接受了故事里的一些极端片段时,大脑的“认知负荷”就起作用了。

认知负荷是什么呢?它的意思是说,人在一段时间里的注意力是有限的,不能分配到多个任务上,比如我们在特别饥饿、口渴,或者着急要上厕所的时候,几乎没办法思考其他问题。同样的道理,当一个故事足够精彩,唤起了很极端的情绪,比如愤怒、伤心,我们就会把绝大部分的注意力都放在情节上,也就没有多余的精力去分辨故事里的可疑之处了。

除此之外,我们容易被故事骗,还有一个原因就是,当我们已经深陷故事当中,可能会主动回避那些可疑的部分。为什么呢?我们的大脑有时候不仅不会理性思考,反而还会给其中不和谐的小细节找各种理由,为它开脱。

这是因为,比起损失一整个故事来说,维护这个故事,帮它填补细节,会让我们暂时性的减少认知上的损失,也就是说,你选择继续相信故事,大脑的认知成本更低。这也是为什么,一些姑娘爱上人渣之后,会一再相信对方。

第二个问题,什么样的故事最容易让我们受骗?一个故事越能让我们进入它的世界里,越容易让人相信,这样的故事就是好故事。一个让人深信不疑的好故事,一般有三个特征。



第一个特征是,好故事提供了足够的细节。比如如果你想让人远离一个地方,你可以说“那颗树旁边有一只危险的动物,别靠近它”,也可以说“就上个星期,我堂哥被那里的一只凶神恶煞的怪兽吃掉了,所以千万别过去”。显然,第二种说法给人一种栩栩如生的感觉,更能让人相信。有研究显示,比起单单听到事实来说,人们在听到一个有丰富细节的故事时,记忆效率能提高22倍。



说谎大师的故事里就有着丰富的细节。18世纪的时候,有一位苏格兰军人在美国独立战争之后从美洲回到英格兰,然后他虚构了一个在中美洲的岛国,说那里是一个新开发的殖民地,它是那儿的国王。为了让大家相信,他还制定了一部宪法,里面的条款写得都有模有样。他还编造了一本那个国家的旅游和投资指南,书里图文并茂地展示了岛上的地理环境和自然资源,说是投资的大好机会。

吸引来投资者之后,他还印制了岛上银行发行的购地凭证,大家花钱买了这些凭证之后,就可以去岛上开发土地。两百多个投资者被忽悠的掏了钱,然后乘船前往这个并不存在的小岛,结果很多人死在了路上,只有不到五十个人发现这是个骗局,活着返回了英国,可那个行骗的哥们早逃之夭夭了。

好故事的第二个特征是,能够满足我们的情感需求。通常来说,一个故事描述得越富有情感,我们就会越不由自主地变得情绪化。

有人做过实验,发现读15分钟小说,即便是冷漠的人,也会变得乐于助人。这是因为,在读一个故事的时候,我们会把自己代入到故事里,把自己想象成主人公,主人公是好人,所以你也会做好事。而且呢,越是凄惨的故事对我们的影响就越大,也越容易让我们相信这个故事是真的,因为悲伤的故事可以引发我们更深的同情,和更强的自我代入感。在2013年,一个女孩就利用这一点,制造了一起震惊爱尔兰的欺诈事件。



当时这个女孩无助地站在爱尔兰的街头,她看起来很瘦弱,很惊慌,因为不会说英语,没法描述自己为什么在这里,只能画出自己的遭遇。她画了两张画,一张是她被飞机运往爱尔兰的画面,一张是她躺在床上,被很多个男人包围着。大家都认为,她一定是被贩卖、被性虐待的受害者。爱尔兰警方花了两千多个小时,耗费25万欧元,挨家挨户地盘查失踪人员的名单,但还是一无所获。

一个月后,尽管女孩拒绝拍照,警方还是在电视上公布了女孩的照片。10个小时之后,事实就水落石出了。原来,这名女孩已经25岁,并不是她声称的14岁,她有四十多个化名,犯罪历史可以追溯到十几岁。经过多次检查,警方发现她也没有精神疾病,纯粹是个骗子,愤怒的爱尔兰人把女孩遣送出境,并警告她永远远离爱尔兰。

这个女孩就是利用了人的同情心,把整个爱尔兰骗的团团转。

好故事的第三个特征是,要有一条戏剧化的主线。这个道理也很简单,没有戏剧性的故事没人愿意看,比如我们翻看二十四史,就能发现皇帝出生的时候总是天有异象,房间会充满香味,这都是为了增加一些诡秘戏剧的色彩。
曾经有一个骗子,差点把埃菲尔铁塔给卖了。

1925年的时候,这人看到报纸上说,埃菲尔铁塔的维护费用非常之高,他觉得是个机会,于是就乔装成政府工作人员,带六个金属废品收购商到埃菲尔铁塔上观光,然后告诉这些商人,你们都知道了吧,铁塔的维护成本很高啊,其实呢,法国政府已经没能力继续维护铁塔的运营了,准备将它拆除了,卖掉这些废钢材,只是怕巴黎市民知道后会抗议,所以只能暗中行动。其中一个商人信了这个故事,想出巨资买下埃菲尔铁塔,但这个商人的妻子有些怀疑。这位欺骗大师就把商人的妻子约出来,声泪俱下的说,我虽然现在干了领导,可我其实从小就有别的梦想,一直没机会实现,这次和你们交易正好是个机会啊,干完这一票我就去勇敢的追逐我的梦想,世界那么大,我想去看看。商人的妻子被他感动的流泪了,当然深信不疑,把钱款全给了他,然后就上当了。

故事有点曲折,有点戏剧性,看起来就更像是真的。

所以呢,如果你听到一个故事,细节丰满、直击人心、又充满戏剧性,那你一定要打起十二分的小心,因为谎言很可能伪装在这个故事里。

我发现在我们的生活中常常会有人给我们讲各种各样的故事。然而我们当时却没有去质疑它,直到看到这篇文章之后才发现自己不知道上了多少次当。

在我们每个人的成长历程中都有各种各样的人给我们灌输了各种各样的概念。我们的记忆,我们的世界观很大一部分由他们所影响。然而在我们的世界里又有多少藏着错误的谎言呢?这不禁让我重新审视一下自己头脑中的各种想法是否有这种错误。

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