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张仪也曾教过芈月,别做正常的傻瓜

作者:音阶的88种情绪 2016-02-20 13:12 来源:简书 编辑:美朵

文章摘要
文|音阶的88种情绪今天根据奚恺元老师的《别做正常的傻瓜》分享几个行为学的概念,告诉大家如何避免做正常的傻瓜。1、沉没成本今天,我正式开始了关于英语学习的“沉没成本”实验。朋友是某英语机构的老师,他们在岁末举行了一个为期15天的英语学习赌局。即付100元押金,会被拉进一个群里,每天由该机构的老师发送一篇短文和一段语音讲解,来进行英语精读训练。参与者以做笔记打卡的形式来进行英语学习。虽然阅读量不算大,但是贵在坚持和互相监督。早上不到6点,组织者就把相关材料发进群里。上午,时不时会跳出来微信消息提醒,不断有同

你是正常的傻瓜吗

文|音阶的88种情绪

今天根据奚恺元老师的《别做正常的傻瓜》分享几个行为学的概念,告诉大家如何避免做正常的傻瓜。

1、沉没成本

今天,我正式开始了关于英语学习的“沉没成本”实验。朋友是某英语机构的老师,他们在岁末举行了一个为期15天的英语学习赌局。即付100元押金,会被拉进一个群里,每天由该机构的老师发送一篇短文和一段语音讲解,来进行英语精读训练。参与者以做笔记打卡的形式来进行英语学习。虽然阅读量不算大,但是贵在坚持和互相监督。

早上不到6点,组织者就把相关材料发进群里。上午,时不时会跳出来微信消息提醒,不断有同学又往群里发学习笔记。而我也刚好在读奚恺元先生在《别做正常的傻瓜》中介绍的一个概念,即“沉没成本”。

人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事情对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生不可以收回的支出,如时间、金钱、精力等称为沉没成本。

交一定的押金,就是一种利用“沉没成本”来促进同学们进行“强迫式”学习的方式。人们总会对付出一定代价的事情,看得格外珍贵,而容易得到的东西似乎就少了些价值。

芈月曾经替芈姝去求张仪相助,张仪索要重金。芈月问凭着咱俩的交情,你居然还要这么多钱。张仪解释,正是因为咱俩的交情,所以我才要这么多钱,如果不要这么多钱,他们怎么能知道你办这件事儿多么不容易,如果不要这么多钱,他们怎么能知道我办这件事儿多么不容易。芈月迷之微笑,大赞张仪聪明。张仪正是给芈月上了一节生动的“沉没成本”的课。

而生活中,善用“沉没成本”的例子也不少。一个女孩子,非常喜欢她的男朋友。为了防止她的男朋友离开她,她经常让她的男朋友请她吃饭,送她礼物。如果有一天她的男朋友真的没那么喜欢她了,或许想想自己曾近在她身上做的投资,就会舍不得离开。

而也有很多“正常的傻瓜”跌进了“沉没成本”的陷阱。

一个公司给员工发年终奖励,一张价值800元的音乐会门票,正常的傻瓜非常喜欢。但是突降暴风雪,所有的交通工具都被停用了,他需要冒着生病的危险步行前往,步行回家。这时,他很可能就放弃了,因为这800元的门票本来自己就没花钱。但是如果是自己花了800元买的票,还是同样的情况,他可能就会选择冒风雪前去欣赏,毕竟已经花了800块了啊。

其实,目前不管你是否花了钱,花了多少钱,在决定是否要前去看演唱会的时候,都要承担一样的风险。此时要比较的应该是“生病风险”、“欣赏音乐,满足心理需求”这两者哪个更值,而非“已经发生了的”这800元是否是自己花的。但往往我们都是正常的傻瓜,做着很多非理智的选择。


2、心理账户

我妈妈喜欢玩麻将,有时候赢了钱,就会花一半以上的钱给我买好吃的,或者是衣服。但是如果同样数额的钱来自于她发的工资,她就不会那么大手大脚。这里要引出一个“心理账户”的概念。

个人和家庭在进行评估、追述经济活动时有一系列认知上的反应,通俗点来说就是人的头脑里有一种心理账户,人们把实际上客观等价的之处或者收益在心理上却划分到不同的账户中。

同样是去看音乐会,你已经提前购买了800元的门票,但是在出发前,你发现你的门票丢了,请问,你是否还会去买一张800元的门票?但如果情况换成了,你没有提前买票,而是在去音乐会的路上丢了一张800元的储值卡,请问这时候你还会愿意去买一张800元的门票吗?

正常的傻瓜在第一种情况下,往往会选择不买,而第二种情况下会选择买。但是实际情况是,这两种情况中,你都已经丢了800元的东西。而正常的傻瓜有心理账户误区,他在心里对每一个硬币并不是一视同仁的,而是视他们来自何方、去往何处而采取不同的态度。

如果你想少几分正常、多几分理性,你应当避免人为地设置心理账户而把不同用途或不同来源的钱割裂开来。你应当让财富在你的心理账户间互相流通。

正如一开始提到的,我妈妈对待不同来源的钱,会有不一样的态度。而赌场的盈利效应,就是指人们对待赌博赚来的钱和工作赚来的钱在消费倾向、风险偏好等方面都讯在这差异。正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉,而把赚来的钱存起来。(妈妈,对不起。。。)

同样,你有没有发现,在用信用卡消费的时候,你的购买欲望更强呢?

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