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25名创业者:真希望我第一次创业就知道的事

作者:创业者们 2016-02-20 13:12 来源:简书 编辑:美朵

文章摘要
MikeArsenault,Rejoiner联合创始人:永远不要猜价格。有很多方法可以检测你的产品定价,但很多第一次创业的人们(包括我自己)总是默认为“价格”就是自己所认为的顾客愿意给的价格。另外,把精力放在你为你的顾客所创造的价值上,而不是你提供产品或服务时需要花的成本。市面上有很多帮你针对目标市场、建立理想价格结构的整体设计方案。这和找出哪个产品功能是顾客认为最有价值的一样重要。将支付意愿的数据和你顾客最想要的功能结合起来,你就有一个帮你发现定价结构的落地方案,而这个结构会吸引正确的用户并为你的生意带

Mike Arsenault ,Rejoiner联合创始人:

永远不要猜价格。有很多方法可以检测你的产品定价,但很多第一次创业的人们(包括我自己)总是默认为“价格”就是自己所认为的顾客愿意给的价格。另外,把精力放在你为你的顾客所创造的价值上,而不是你提供产品或服务时需要花的成本。

市面上有很多帮你针对目标市场、建立理想价格结构的整体设计方案。这和找出哪个产品功能是顾客认为最有价值的一样重要。

将支付意愿的数据和你顾客最想要的功能结合起来,你就有一个帮你发现定价结构的落地方案,而这个结构会吸引正确的用户并为你的生意带来最多的利润。

Ethan Bloch ,Flowtown联合创始人:

不要通过那些没做成过、或没有在你想实现领域上做事的人获取建议。

Kapil Kale ,GiftRocket联合创始人:

Idea是很棒的,但同时,在发行之前回头想想产品也是非常重要的。问问自己,谁会用这个产品,他们都是怎么听说到它的?

很多时候,这些问题都会揭示出那些你需要建立在产品当中的关键功能,这些功能会让一位用户因为它很有用而告诉了他的朋友。

Bo Lu ,FutureAdvisor联合创始人兼CEO:

及时回头想想。

第一次创业的人常常会在他们作为创始人的头一段时间内担心一些没必要担心的事。我今天和一些创业者聊天,问到我最多的问题大概是“怎么合法地建一家公司”,“是不是应该辞掉现在的工作还是等等看有没有奖金”。而经验显示,这些事情根本就不会建成或毁掉公司。所以,我希望第一次创业的人可以在他们作为创始人的关键的头几天里想想他们的顾客。了解什么是顾客需要的,做到理解竞争对手并保持优于竞争对手才是会让你建成或毁掉公司的问题。这么做的最好方法就是及时回头想想。假设四年后的今天你已经拥有了一家成功的公司,问问你自己:“那个曾经让我整夜辗转反侧的苦恼问题到现在还是我的问题吗?”这个问题的答案通常是“no”。

Dharmesh Shah,HubSpot的联合创始人兼CTO:

选择一个大的、不断增长并且对于你来说是有明显优势的市场是很重要的。还有,要保证自己掌握着自己的命运,而不是过分地依赖其他人。

Blake Williams,Keepsy联合创始人:

通过让别人看你的计划,寻找出有关你计划的最关键观点。通常来说,新手创业者会爱上一个idea,然后寻求朋友或同事的支持。但毕竟,有谁会希望一个羽翼未丰的想法被反对者扼杀呢?不过,你应该去找的就是这种人。

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