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看完这篇书评,等于学懂3cm厚的文案书 | 标题

作者:一位喵先生 2016-02-20 10:12 来源:简书 编辑:美朵

文章摘要
如果你是作者、编辑、文案写手、客户经理、创意总监、宣传人员、企业家、产品经理、网络推手、公关……一切与文字和销售有关的工作。那么,接下来的内容十分适合你。感谢作者,罗伯特·布莱,给我带来一本绝妙的文案创作手册。生活中,哪里都是文案。在自媒体日益趋多的时代里,内容就是王道。各种花俏的宣传方式或许能惹来一时的轰动,但好的文案不是艺术创造,它的根本是把产品卖出去。你是一个,键盘后的销售。一条文案能唤起客户心中的希望、梦想、恐惧、渴望等,把这些渴望引导到你的产品上,从而激起购买的欲望,那么你就成功了。

文/一位喵先生

如果你是作者、编辑、文案写手、客户经理、创意总监、宣传人员、企业家、产品经理、网络推手、公关…… 一切与文字和销售有关的工作。

那么,接下来的内容十分适合你。

感谢作者,罗伯特·布莱,给我带来一本绝妙的文案创作手册。

生活中,哪里都是文案。在自媒体日益趋多的时代里,内容就是王道。各种花俏的宣传方式或许能惹来一时的轰动,但好的文案不是艺术创造,它的根本是把产品卖出去。

你是一个,键盘后的销售。 

一条文案能唤起客户心中的希望、梦想、恐惧、渴望等,把这些渴望引导到你的产品上,从而激起购买的欲望,那么你就成功了。

该书评大体提纲如下:先总结标题的技巧,内部文案的写法、如何为你的产品做研究、还分别为平面广告、宣传册、目录、公关新闻稿、电视广告文案、网络文案、电子邮件文案等不同类型的文案提供写作技巧,如何从事广告行业等内容。每天从简书更新一个系列。

一:标题

奥美创始人,奥格威说过,“80%的读者只看标题,并且在标题中获取信息。”假设这个定理成立,那么,能够写出一条独特的标题,即可吸引80%的读者。

一篇好的文案,标题自然是重中之中。这些干货不止是用于文案标题,还可作为写广告语、文章标题的参考。

技巧总是成品的根本。 

一条广告,只有5秒可以抓住读者的注意力。那么一个好的标题,首先能够吸引消费者的目光,从而决定他是否值得往下看。其次是对于消费者来说,看完后,对他什么好处,能够得到什么有用的信息。

1:标题的写作技巧

  首先你先总结三个问题:顾客是谁,商品的重要特色,为什么要买你的商品。把这三个元素写在纸上,然后结合该产品过往的广告,得到它们有哪些销售卖点,并且选择一两个最为重要的,用这个卖点写出最能突出这项信息的标题,并且结合以下标题的类型,多写几个,即使最后没被选作为标题,亦可放进文章作为内文。

本文总结了四个十分不错的标题类型

1)        吸引注意型

A.       给读者好处,例如牙膏广告,可写为“帮助孩子击败蛀牙”

B.        提供新信息的,标题出现的字眼可有“发现、引进、宣布、问世、最新推出等”例如狗粮广告,“来来牌狗粮全新四种美味选择,瞩目登场!”这里,还有一个很不错的旅游广告“总算有了跟广告传单一样棒的xx之旅”。

C.        将“免费”放进标题。例如小说书广告,标题为“免费爱情”,意为:购买这系列书,即可免费享受梦想中的爱情。

D.       提供有用的信息,“如何、为什么、快速、简单、划算、最后机会、保证、快速省钱等”字眼让读者能从中获得什么。这个方法很多人用,但多人用证明有效。本文有句说话很赞成“你应该从文案创造出的销售来评价自己的表现,并非文案的原创性”,不是让你抄袭,是可以从其他反应不错的文案里,筛选吸引消费者的字眼。

2)        筛选观众型。

例如电力公司广告,广告文案为“你的电费太高了吗”直接就是面对用电的消费者说的。

3)        传达完整的信息型。

这类型的标题需要包括品牌名和该产品最大的卖点。例如高露洁牙膏广告,“早期发现,高露洁就能挽救蛀牙!”

4)        引导读者看内文型。

标题需引起读者的好奇心。例如化妆品广告“只要花5块美金就能享受美容手术的效果”,那么就引起读者的好奇心,能取代这么昂贵的美容手术是什么呢,内文即可解释为该品牌的乳液,售价5美金。还有一个混合机的广告,标题为“千万分之一的比例,我们没问题”内文即解释,他们的混合机能混合浓度相差千万倍的液体。

2:看完技巧,还想不出标题时,怎么办?

这里有四个不错的小技巧。 

1)        建议可先写内文,脑海中有了对产品的整体认识再想标题。

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